B2B kontrakt

B2B kontrakt (business-to-business) — это форма сотрудничества, когда одна фирма (вы через свою JDG или spółkę) оказывает услуги другой фирме. В отличие от работы по umowie o pracę или zlecenie, вы не наёмный работник, а независимый предприниматель. Популярна в IT, консалтинге, дизайне, маркетинге.

Как работает B2B

Схема проще, чем кажется:

Вы открываете JDG (или регистрируетесь как предприниматель)
Заключаете с клиентом (другой фирмой) umowu o świadczenie usług (договор на оказание услуг)
Ежемесячно (или по другой частоте) выставляете faktury VAT за выполненную работу
Клиент платит фактуры — деньги приходят к вам как предпринимателю
Вы сами платите налоги (PIT по вашей форме) и składki ZUS

Это реальный бизнес-бизнес, без трудовых отношений.

Плюсы B2B для работника

Больше денег nа rękę — при тех же затратах работодателя вы получаете на 20-40% больше. Почему — ниже в разделе о затратах
Налоговые формы выгодны — IT на ryczałt 12% vs skala до 32%
Списываете затраты — техника, интернет, курсы, командировки
Работаете с несколькими клиентами одновременно
Гибкость — свой график, свои проекты, свои решения
Перспектива роста — можно масштабировать бизнес, нанимать субподрядчиков

Плюсы B2B для “работодателя” (клиента)

Ниже затраты — нет ZUS pracodawcy, нет pensji chorobowych, нет urlopu
Гибкость расторжения — в рамках договорных условий, без Kodeksu pracy
Специалист сам отвечает за качество, сам решает рабочие вопросы
Меньше бюрократии — фактура вместо listy płac

Минусы B2B для работника

Сам платишь ZUS — не работодатель. При полном тарифе ~1 600 zł/мес
Нет оплачиваемого отпуска — не работаешь = не зарабатываешь
Нет гарантии больничных — только если платишь chorobową добровольно
Нет trzynastki, премий, пенсий от работодателя
Сам ведёшь бухгалтерию (или платишь бухгалтеру 200-500 zł/мес)
Риск переквалификации в umowu o pracę — если работаешь как наёмник, ПИП может придраться

Структура стоимости — пример

Работа в IT, 12 000 zł брутто (на umowie o pracę):

На umowie o pracę:

Pracownik получает: ~8 200 zł nа rękę
Pracodawca платит: ~14 500 zł (12 000 + ZUS работодателя)

На B2B (JDG на ryczałt 12% w IT):

Фирма платит вам: 15 000 zł brutto (потенциально больше, потому что ниже затраты для фирмы)
Вы платите: PIT 12% × 15 000 = 1 800 zł + ZUS ~1 800 zł = 3 600 zł
Вы na rękę: 15 000 − 3 600 = 11 400 zł

Разница: +3 200 zł в месяц в пользу B2B. Плюс можно списать затраты (компьютер, интернет, курсы) — ещё больше экономии.

Риски B2B

Главный риск — переквалификация в umowu o pracę. Если ПИП решит, что фактически работаете как наёмник (один работодатель, фиксированный график, рабочее место в офисе клиента, подчинение руководителю), может признать:

Отношения как trudowые
Обязать клиента доплатить ZUS за весь период
Штрафы до 30 000 zł

Чтобы избежать:

Работайте с несколькими клиентами (или хотя бы показывайте такую возможность)
Нет жёсткого графика — определяете сами, когда работать
Нет принадлежности к команде — вы подрядчик, а не сотрудник
Используйте свою технику хотя бы частично
Договор должен отражать реальные B2B-отношения (проекты, результаты, ставки часовые или проектные)

B2B-договор — что важно

Обязательные элементы хорошего B2B-договора:

Предмет — что за услуги (конкретно, не “IT work”)
Ставка — часовая или месячная, с учётом rozliczenia
Срок — на неопределённое время или до определённой даты
Wypowiedzenie — срок уведомления для каждой из сторон (2 недели, месяц)
Конфиденциальность (NDA)
Intelletual property — кто владеет правами на созданный код/контент
Способ оплаты — банковский перевод, 14/30 дней
Ответственность — за что отвечает подрядчик (обычно ограничения)

Когда НЕ стоит B2B

Низкая зарплата — до ~6 000 zł брутто, B2B часто не выгоднее umowy o pracę
Начинающий специалист — UoP даёт стабильность, обучение, стаж
Нестабильный бизнес клиента — если клиент может задерживать платежи
Риск болезни — без chorobowej нет больничных (умная альтернатива — частная страховка)

B2B и pobyt czasowy для иностранцев

Для иностранцев B2B требует основания для pobytu czasowego:

Можно подать на pobyt czasowy na działalność gospodarczą — но строгие требования к доходам
Альтернативно: pobyt czasowy na pracę от одного из клиентов (если B2B трактуется шире)

Мой совет

B2B — идеально для senior IT, консультантов, специалистов с хорошим доходом (10+ тыс. zł брутто). Не для начинающих.

Если переходите с UoP на B2B у того же работодателя — осторожно. ПИП ловит такие схемы. Лучше сразу искать новый проект и начинать B2B с нуля.